6 hooków w kampanii video i zaskoczenie. Dlaczego agencja marketingowa testuje nagłówki? [CASE STUDY]

W kampaniach marketingowych nie opieramy się na przeczuciach. Nasza agencja marketingowa bazuje na danych. To case study pokazuje, dlaczego nawet drobny element reklamy, jak nagłówek na początku video, może zadecydować o skuteczności kampanii i generować znacznie lepsze wyniki.

Nasz klient Wally Printer oferuje drukowanie grafik bezpośrednio na ścianach. To nowa usługa na polskim rynku, a Wally Printer kieruje swoją propozycję głównie do firm. 

Nowa usługa, trudny do zakomunikowania produkt

Drukowanie naścienne pozwala w pełni spersonalizować wygląd biura, salonu fryzjerskiego, gabinetu beauty czy przestrzeni usługowej. Klient może przesłać dowolny projekt graficzny, który zostanie przeniesiony na ścianę z dużą precyzją i trwałością.

To nie jest produkt masowy. To oferta dla firm, które chcą się wyróżnić, pokazać swój charakter i zbudować unikalne doświadczenie dla klienta lub pracownika.

Celem kampanii, którą planowała nasza agencja marketingowa, było pozyskanie leadów B2B - od firm zainteresowanych tą formą dekoracji wnętrz.

Wyzwanie: jak skutecznie przyciągnąć uwagę?

W kampanii wykorzystaliśmy reklamę video, która pokazuje proces nanoszenia grafiki na ścianę. Ten materiał został nagrany jako timelapse - film poklatkowy. Dzięki temu w przyspieszonym tempie pokazywał w całości efekt pracy naszego klienta. Ale brakowało kontekstu dla tego, co było widoczne na video: co tu się dzieje i dla kogo to jest? 

Kontekst budowaliśmy wyrazistym hookiem, który przyciągał uwagę i następnie zachęcał do przeczytania opisu reklamy. Tam odbiorca dowiadywał się już o wszystkim. 

Wszystkie wersje reklamy były identyczne - poza jednym elementem: hookiem, czyli nagłówkiem wyświetlanym na początku filmu.

Zdecydowaliśmy się przetestować 6 różnych hooków, zbudowanych w oparciu o założenia strategiczne:

• silne emocje (kontrast między tym, co nowe i stare)

• zderzenie z tradycyjnymi rozwiązaniami (np. fototapetą)

• język prowokujący uwagę, ale nie oderwany od wartości produktu

Który z sześciu wygrał?

Niektóre z reklam w ogóle nie przyniosły kontaktów do potencjalnych klientów. Inne tylko po jednym leadzie. Spośród wszystkich nagłówków warto wyróżnić 3, które zadziałały najlepiej. Jeden z nich rozbił bank. 

Oto trzy, które osiągnęły najlepsze wyniki:

1. Sposób Wally’ego na tradycyjne malowanie ścian

2. Wkurzę firmy od fototapet, ale Twoje biuro mnie pokocha

3. Dlaczego firmy porzucają tradycyjny sposób ozdabiania ścian

Zgadniesz, który przyniósł naszemu klientowi najwięcej leadów?

Był to pierwszy z nich: Sposób Wally’ego na tradycyjne malowanie ścian - to on wygenerował najlepsze wyniki.

Wyniki testu

Warto dodać, że reklama z tym hookiem, nie tylko zdobyła największą liczbę kontaktów, ale też: 

• najbardziej przyciągała uwagę i miała najwyższy tzw. hook rate (najwyższy procent obejrzeń po pierwszych 2 sekundach)

• wzbudzała największe zaangażowanie 

• osiągnęła najniższy koszt pozyskania kontaktu.

Wnioski: nie zgaduj, testuj

Zespół naszej agencji marketingowej nie odgadł, która wersja osiągnie najlepsze wyniki, choć niektórzy byli blisko. To nie jest nic dziwnego - przeciwnie, to normalna kolej rzeczy. Dlatego nie zgadujemy, za to testujemy.

Testowanie nawet na małym budżecie pozwala szybko zweryfikować, które warianty są najbardziej efektywne i na nich oprzeć dalszą skalę działań. To podejście obniża koszt pozyskania leada i zwiększa efektywność całej kampanii.

Szukasz partnera, który projektuje kampanie w oparciu o dane?

W Agencji Jasne nie zgadujemy, co może zadziałać. Testujemy. Optymalizujemy. Dowozimy wynik.

Jeśli chcesz przetestować, co najlepiej działa w Twoim biznesie, porozmawiajmy: kontakt@agencjajasne.pl.